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    提取濃縮-制藥機械市場成熟度還處于較低水平

    文章出處:杭州圣寰機械設備有限公司 人氣:94發表時間:2016-10-26

    用戶信息獲取渠道分析

     

    在信息發達的今天,人們獲取信息的渠道有多種。制藥行業單位作為一種特殊的消費群體,信息接受渠道有自身的特點。

    采購方依然主要依靠生產廠家寄送的資料作為主要的信息獲取渠道,有72.2%的用戶都將該渠道作為信息接受的主要渠道;除此之外,展會、業內平時交流也是主要渠道之一。而在網絡發達的今天,行業很多用戶也利用了搜索引擎作為查找信息的主要手段,查找產品信息、廠家信息等相關信息,這部分用戶占到樣本總量的49.5%。在用戶的信息獲取渠道中,傳統的平面媒體和流行的網絡媒體仍然占據著一席之地。

    在雜志的選擇方面,《制藥工業市場采購指南》作為行業里的后起之秀,由于發行針對性好、信息全面,在業內的知名度不斷提高,目前已經在制藥機械行業內成為第一大刊物,53.6%的用戶都會主動翻閱;《制藥機械》作為該行業歷史悠久的雜志,知名度也很高,排在第二位,48.5%的用戶都會主動查閱該雜志,《中國醫藥工業雜志》和《中外藥廠采購指南》并列第三位。

    從用戶對信息的需求角度看,用戶最希望獲得的信息集中在制藥機械的產品信息、價格信息和行業動態方面,其他方面的信息需求程度稍弱。

    用戶采購影響因素

     

    制藥企業在實施設備采購行為時會考慮多方面的因素,進而選擇需要購買的品牌。通過調查分析,影響消費者的主要因素包括以下五點:產品質量、產品性能、品牌知名度、整機價格、生產企業的信譽、實力。

    用戶購買設備的時候出于自身產品質量標準的考慮,在選擇品牌的時候會多將產品質量放在第一位。

    產品性能和品牌知名度具有一定的關聯性,產品性能高、質量好,知名度自然高,產品的口碑樹立起來,企業在購買設備時,會首先考慮到一些知名品牌,從而對購買決策產生一定影響。從目前的情況來考慮,制藥企業對設備制造商在服務方面的關注程度并不高。

    采購流程分析

     

    根據調查數據,對于制藥機械的采購行為,大多數企業并沒有固定的采購計劃,而是根據需要隨時向設備生產廠家直接購買。只有少數的大型企業會在每年的年底制定下一年的采購計劃,在此計劃的基礎上進行招標或直接向廠家購買。在購買方法中,直接向廠家購買的比例為69.1%,其余30.9%采用招標的方式。購買設備的需求一般由生產部門負責提出,而負責設備管理的部門則主要負責產品的選型,由公司高層領導決策購買與否。設備的更新換代周期一般在3年以上,8-10年為最高。

    產品知名度和滿意度

     

    在眾多的制藥機械產品中,我們選擇干燥設備和提取濃縮設備的擁護,分別對這兩種設備的產品知名度和使用滿意度進行了評測。數據顯示,干燥設備市場江蘇省常州市范群干燥設備有限公司以20.6%的第一提及率名列榜首,其他企業的知名度比較分散。濃縮提取設備的知名度也非常分散,各企業情況相近。相對來說江蘇、浙江一帶的制藥機械企業提及率較高。

    用戶對干燥設備和濃縮提取設備的使用滿意程度都不高。在以下的評分表中,5分表示非常滿意,4分表示滿意,1分表示非常不滿意,根據用戶的評分結果這兩種設備的滿意度都沒有達到滿意的程度。干燥設備的滿意度為3.71分,情況略好于濃縮提取設備的3.63分。

    總體而言,從制藥機械的市場調查數據統計結果來看,制藥機械市場成熟度還處于較低的水平。由于制藥機械本身價值大、使用周期長等原因,價格依舊是市場競爭的關鍵。因此市場競爭主體應進一步控制成本、降低價格;適應新的市場運行方式,使網絡商務化、產品信息透明化,并根據市場需求調整生產,提高技術和服務水平,使產品的性價比不斷的提高,提升用戶的滿意度,樹立品牌形象,為贏得市場奠定基礎。

    此文關鍵詞:蒸發器

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